| Публикации |
Что надо знать, чтобы успешно продать бизнес.Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на заслуженный отдых, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.
В любом случае нужно иметь четкое представление о том, как продать свой готовый бизнес. Ниже — основные шаги для этого.
Для начала необходимо навести лад в своем бизнесе. Не имеет значения, по какой причине вы решили продать свое дело, но мало кто захочет заплатить деньги, чтобы потом разгребать проблемы за вас.
Если не получится решить проблемы, то, скорее всего, придется продать бизнес очень дешево.
Если же вы хотите провести сделку быстро, то для начала изучите, как у вас обстоят дела. В частности, нужно, чтобы не было текущих судебных процессов.
Документация и отчеты должны быть в полном порядке. Если вы получите официальное заключение от аудитора, то это будет огромным плюсом к стоимости бизнеса.
Для объективной оценки вашего бизнеса перед продажей нужно надлежащим образом оформить активы. Если есть недвижимость, патенты и другое имущество, все это должно числиться за вашим бизнесом, чтобы повысить его капитализацию.
Поиск покупателя — тонкий и щепетильный процесс. Этим лучше всего заниматься через своих партнеров, которым вы доверяете, или через консультантов, с которыми придется поделиться комиссией.
В противном случае, распространив информацию о своих намерениях продать бизнес, вы рискуете потерять текущих клиентов и натравить на себя конкурентов, которые захотят вас обесценить, чтобы потом купить. В случае продажи проблемного бизнеса вы можете столкнуться и с кредиторами.
Вероятно, будет уместным использовать формулировку: "Ищу стратегического инвестора".
Все зависит от размеров бизнеса. Если он малый или средний, то доверенных лиц и друзей может быть достаточно. Если это большая компания с претензией выхода на международные рынки, то лучше обратиться к профессионалам.
Речь идет об инвестиционных банкирах. Их основная цель — как можно дороже продать ваш бизнес, так как это будет влиять на их комиссионные. Кроме того, инвестбанкиры часто поддерживают связи с иностранными коллегами, что повышает возможность продать бизнес зарубежному игроку по более высокой цене в сравнении с местным покупателем.
Наберитесь терпения, так как сделка по продаже бизнеса, скорее всего, состоится не сразу. Весь процесс может занять до шести месяцев.
Когда вы найдете покупателя, он захочет сам проверить и оценить ваш бизнес — провести так называемый due diligence. Также он, вероятно, захочет получить независимый аудиторский отчет.
Потом будет период обсуждения условий сделки, который может затянуться на длительный период.
На первый взгляд, продать готовый бизнес просто. Однако на деле это забег на длинную дистанцию. Важно в этом процессе не уступить в цене и продать его как можно выгоднее.
Не экономьте на юристах, такие сделки бывают нечасто, поэтому лучше лишний раз подстраховаться, чтобы избежать потери денег или всего бизнеса.